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ある企業さんの商品ラインナップのお仕事を
させていただきました。

期間は長かったけど、
無事に終わってほっとしているところです。

この商品のキャラクターは
宇和島という土地柄から出てきたのですが、
割としっかり設定をつけています。

なぜこの武士が宇和島に居るのか、
奥様や使用人はいるのか、など。

実際に奥様や奉行もキャラ化しました。
作ってて、大変だったけど楽しかったですヨ！

このパッケージには
デザイナーの勘と感覚に基づいているだけではなく
しっかりとしたウラがあります。

商品のペルソナをつくったんです。
そのペルソナとは、｢サッチャン｣。
主婦であるサッチャンがどんな暮らしをしていて
どんな青春時代を過ごしたのか。

で、なにが欲しいのか、
どんなシチュエーションで購入するのか？を
設定しています。

対象を絞り込んでいるわけです。
だから、販促の仕方もおのずと明確になってきます。

どうコピーをつければいいのか、
そう営業すればいいのかも、すでにシナリオがあります。

シナリオどおりいかない場合も、
｢シナリオどおりいってないな｣ということが実感できるので
すぐ修正ができます。

このシナリオが無いと、
当たるも八卦、当たらぬも八卦、になるわけです。

デザイナーの感性や感覚は素晴らしいです。
常に2年～3年先を見越しています。
（中にはそうでない人もいますが…）

その感覚と商品計画とがうまくマッチできれば、
効果の期待できるものができると思います。

神風特攻や万歳突撃は、中小企業にとっては
避けなければいけないことです。

計画して、情報を集めて、統制をとって
そして進捗を計る。

かつて大東亜戦争で米軍がそうであったように。

とか言ってますが、いつだって
｢どうか売れてくれ～っ！｣って心の中で祈ってます（笑）

本日、クライアントさんの会社で
社葬がとりおこなわれました。

（その詳細はここでは省略いたします。
個人のご冥福を心よりお祈り申しあげます。）

そこで目にしたのは、
社員さんたちが着ている法被。

その法被は昨年作ったものです。
京都で染めてつくった、本物の法被です。

デザインは私が担当させていただきました。



なぜこだわらなけらばいけなかったか？

それには物語があります。


クライアントさんの会社の
先々代の荷物を整理していたら法被が出てきました。

広げてみると、すこし変わったシルエットをしていました。
また、縫い方も今のものとは全く異なっていました。

調べてみると、いろいろと当時（大正時代）の会社の様子が
わかってきました。

そこには、当時の頭領の世界観と、
頭領のもとで働く職人さんたちの粋な感性が
いっぱい詰まっていたのです。

そこに脈々と流れる会社のDNAを発見した現社長が
法被復活を誓い、染めや縫製ができるところを探したところ、
京都に行き着いたのです。
（その技術ももはや風前の灯火だったとか。）

そして出来上がったその法被。
１着がかなりの金額になったことは言うまでもありません。

普段遣いなどには気軽につかえません。
会社のロビーにはその法被が誇らしげに飾られています。

そして今日。
その法被を着て先代の葬儀に参列する会社員さんたち。

私はそこに職人の心意気を感じて
目頭が熱くなってしまいました。

このクライアントさんの物語は
さらに続くことでしょう。

なにも感じない方が見たら
なんで法被着てるんだろう？くらいにしか
見えないかもしれません。

しかし、

それを着て参列するということが
どんなに重たい意味をもつことなのか。

私には理解できます。


こういう背景をもったいい会社さんが
日本には沢山あるはずです。

そのDNAを次の世代に受け継ぎ、
結果的に日本を良くしていく。

微力ながらそのお手伝いをするために
私はワクタルを育てていきます。

地域密着型ビジネス販路開拓講座
～買い手目線の販路開拓手法を身につけよう！！～
というタイトルで開催された昨日のセミナー。

宇和島で“パールエステ”で活躍中の企業組合、
ウーマンズネストさんの事例発表や、
地域力連携サポーターの上田氏の貴重なお話などもあり、
参加された方々にとっては有意義な時間だったのではないでしょうか。


宇和島といえば、私が学生時代に
はじめてエレキギターを買った街なんです。
（あ、これは話の本題に関係ありませんネ…失礼しました。）

宇和島の方々の熱気には驚かされました。
熱気というのはビジネスに対しての熱気です。

休憩中もあちらこちらで、
“海と山はつなげたほうがいいだろ！”とか
“価格競争したくたい”などという声が聞こえてきます。

宇和島がこんなことになっていたなんて！！
会場にいらっしゃった方の目がかがやいていらっしゃったのが
印象的でした☆

次の第2日目の開催は、
10月13日（火）16：00～18：00
｢視点コロリズム・トレーニング｣
視点をコロリ変えて買い手目線に立つ練習

です。お楽しみに～♪

余談…

南予道路は片側１車線。
８０キロ走行のトラック編隊の後ろは長蛇の列…

これまで、いろいろと書いてきましたが、

ここですこしスピリチュアルなことを書いちゃいます。



知らない人が見たら、

｢アッチ｣の人に見えるかもしれませんが、



けっこうマジです（笑）

占いで投資してるよりはるかに現実的です。


 

－－－－－－－－－－－－－



月曜から3回シリーズのセミナーを行うのですが、

昨夜から悩んでたんです。



いつもとはまた違うことをやりたいな…と。



本当は主催者である財団の意見を仰ぐのですが、

ある程度任してくださっていることをいいことに、ひとつ企んでます。







昨夜からの私のプロセスは以下。


●昨夜、一生懸命に空想を働かせながら、

　どーしよーかなー？と悩んでおきます。



●風呂にペンと紙（どっちも特殊なもの）を持ち込んで

　黙想とメモを繰り返します。



●ある程度アイデアが出た段階で

　さっさとウイスキーを飲んで（ｵｲｵｲ）寝ます。



●寝る前に

　｢目が覚めたらアイデアの整理ができているんだ｣と

　言い聞かせて寝ます。



●6時に目が覚めたら、もうろうとしつつ

　メモにアイデアを書きなぐります。



●自転車に乗っていつものコースへ。

　なーんも考えずに身体を動かします。



●いろんな風景や取り、魚などを見て、

　自分が何を感じたのかを感じ取ります。



●朝のアイデアを整理して組み立てて、シナリオを作ります。

　午後になって、雨が降り始めました。



●ひとつのU理論的なチャレンジをセミナーに導入することを

　直感にまかせて決めました。

　終わって外にでます。



そしてこの空！




雲の上が炎上しているかのよう！



このあと、左右から雲がサァーっと流れてきて

交差しました。

（どんな風の流れならそうなるんだ？！）






そして真正面の空が赤みを増して…

切れ目の向こうで夕日がうっすらと輝きました。

（注：カメラの補正が入ったらしく、赤みが強くなってます）



しばらーくそれを眺めていたら、

やがて雨雲に呑まれていきました。



これ、ほんの30分の空のできごとです。



きっと、未来は出現するんだな、と思いました。

ちなみに、根拠はありません。



こんな仕事の仕方が、どうなるかは

追ってご報告します。

東予方面のコミュニティFMとして定着している、



ラヂオバリバリ
（78.9MHzです。）

（HPはコチラ）



10月からワクタルの番組がはじまります。

（どひゃー、えらいこっちゃー！）



毎週火曜日の午前10時30分から（だったっけ？）放送です。



タイトル名は、

“ま～けな視点コロリズム”



できれば毎回、今治周辺の身近なゲストをお呼びして、

主に県外のマーケティング事例を地方目線で紹介するという内容です。





昨日、さっそく今治のブロガーを率いている、

私の友人である貴さんをゲストにお迎えして、初収録！



（写真は貴さんのブログから拝借…汗）

共に加齢臭に気を遣うオサーン同級生。

貴さんからはやさしいフローラルな香りがします。




貴さんは不動産業の傍ら、今治ブロガー会を率いつつ、

今治ブログウォーカーという番組ももちつつ、

今治ラーメンの仕掛け人でもあるという人物。

（ブログはコチラ）






と、ここで、大変な事実が明らかになりました。



それは、

編集もぜ～んぶ自分でやるんだそうです。



えええーーーっ？

そうなのぉ～～～～っ？



知らなかった…





とうわけで、

先輩パーソナリティでもあるゲストの貴さんに

レクチャーしてもらいながらの収録に。



貴さんはゲストなんだか先生なんだかわからない状態（笑）



こんなふうに、

なにからなにまで手作り感覚で1クールがんばりますので

みなさん応援お願いしますっ！



タイトルの曲は私が徹夜で自作しましたので

10月6日10時半の今治ラヂオバリバリ（78.9MHz）

飯尾がいっぱいいっぱいの放送をおたのしみに～

松山劇場の感謝祭、
大成功でした！

いつもは事業の支援側だったのですが、
はじめて観客としての参加です。

面白い

舞台との一体感がたまりません
距離感が親密！！

座長の女形は色気たっぷりでゾクゾクしました
もちろん、役も安定感たっぷりで声もかっこいいし、
泣かせる場面もつい涙うるうるに…

そして今回の目玉である、
メランコリー・ケン（財団関係者）の熱演も
素人とは思えない素晴らしい演技で、
会場からの拍手＆かけ声を受けていました

マツゲキ、大衆演劇。

最高です

まずは、だれかと一緒に観に行ってみるのがいいでしょう。
そして、親切でフレンドリーなファンの方に
舞台の観方を教えてもらってくださいネ

愛媛で大衆演劇といえば、

松山劇場。



いまでも各人気劇団さんが公演を行い、

マツゲキの名前で根強い人気を集めています。



９月２０日の愛媛新聞に

松山劇場存続決まる、という見出しで記事が出ました。



ここは一時苦しい時期もあり、存続が危ぶまれていました。



しかし、愛媛銀行さんの判断や、

松山市、そしてえひめ産業振興財団さんの支援、



そして各専門家さんのサポートなどもあって、

存続が可能になったものです。



私ワクタルも、微力ながら、ビジネスデザインの分野で

財団さんの派遣事業で関わらせていただいていました。



存続が決まって一安心…ではありますが、

息つくひまなく、新事業展開や来場者増加の施策が必要です。



その一環として、

まずは、財団の要職員をステージに上がってもらうという企画を敢行します


財団の職員さんなんて、お堅い方なんじゃないの～？

いえいえ、とってもユニークな方で、要職に就いておられマス。



いま公演中の劇団の座長さんが松山出身ということもあって実現しました。


オファー段階では

｢なんで私が出なあかんのや！｣という楽しい押し問答の末

ご本人も割とノリノリのご様子？


メランコリー・ケンという芸名（！）までつけて、ミニチラシまで作ってしまった！

いったいどうなるんんでしょうか！？



公演は２８日（月）の午後で～す


松山劇場

（松山市湊町３丁目1-9マツゲキアナトリウム６階）

電話０８９-９４５-７９０８



大衆演劇を見たら、絶対ハマります！

きっとあなたも舞台に出たいと思うはず。



ご興味のあるかたはぜひ２８日夜の部にお越しください！

（私に言ってくださってもOKです。）

今治のシティＦＭ、

ラヂオバリバリ。（78.9MHzです。）

（HPはコチラ
）







コミュニティＦＭとして東予地方では親しまれています。



そのなかで、月曜日の午後１７時から放送の

｢今治ブログウォーカー｣。



今治を紹介するブログを書いている人をゲストにむかえて

パーソナリティの貴さん（写真）が福山雅治のお声で放送してます。



ここで番組宣伝も兼ねて出演させていただきました。





来月から私がパーソナリティとして初体験！で

３０分番組を担当させていただきます（！）



内容は商売の内容です。

でも、固い番組ではなく、楽に聴ける商売の話に

したいと思っています。

（要するにマーケティングです）



詳細は決まり次第ここで紹介させていただきますね！

乞うご期待！！







で、収録帰りに

今治で人気沸騰中の

｢今治ラーメン｣を食べに連れてってもらいました。



市役所近くの

麺屋武吉さんへ。



お味のほうは…美味


必要以上に文字でっかくしませんよ！！



あれこれ言うことがつまらなく思えるお味です。



ラーメンというよりは、今治そばと言ってもいいくらいの

やさしい味。ぜひご賞味あれ


ここのご主人はラーメンが好きのファンだったのが

作り手になってしまったという経歴をお持ち。



これってドラマチックなストーリーでしょ？



このお店には、私がセミナーでお話している、

物語性が潜んでいます。



その物語に触れた人は

だれかに話したくなるんです。



これがこれからの新しい販促なんですヨ～

松山の大街道フェスティバルの最終日。

カットソーと伊予かすりを組み合わせたファッションの展示があり、

アタシもちょこっとお手伝いしてきました。



新しい試みではありましたが、

伝統的な伊予かすりとカットソーの縫製技術との組み合わせは

とても斬新でした。



ここのブースには、とある会社の経営者の方がいらっしゃったのですが、

このおふたりのテキパキとした動きには感心いたしました。



というのも、



テーブルの上の粗品はいつも綺麗に並べなおす、

客足がすこし空いたらチラシを手配りする、

いかがですか、と呼び込みする、

どうして足をとめてくれたんですか？とヒアリングする、

洋服のポイントを詳しく説明する…



おそれいりました！





行動のできる経営者さんのまわりには

いつのまにか応援団ができて…というのも頷けます。



アタシが応援団になりつつりますから…笑



そして将来的には、この応援団のさらに外側に

コミュニティが形成されて…いく…





ひたすらやってればなんとかなる…？



なりません。


山は登ってなんぼ。

横に一生懸命歩いても距離をかせぐだけ。

これは仕事ですから、

できるだけ最短距離で無理なく登ることが大事。

（おっと、これは書いてて自分の耳が痛い…）





これからのシナリオのトレースのために、

どんな情報をどこに向けて発信するか・・・。



お二人なら、きっとできると思いました。

よく、２：８の法則ってあるじゃないですか。



２割のお客さんが、総売上の８割を担ってるとか、



２割のメニューが動いて、あとの８割はその引き立て役とか。



いろんな場面であてはめると、

なるほどな～と納得できます。



この２：８（にっぱち）の法則をさらに細かくみると

２：６：２になります。



２割が上位顧客、６割が通常客、２割があまり動かない客、とか、



２割がすぐに飛びつく人種、６割がそれに引っ張られる人種、

あとの２割がかなり遅れて動き出す（かもしれない）人種。



これまた、｢なるほどな～｣です。



こういう法則っておそらくいろいろあって、

そこにノウハウやテクニック、情報やネットワークがあるんでしょうね。









ただし…





こういう切り口もあります。





テクニック２割、信念８割。





法則ばっかりにとらわれてると

大切なものを失います。





ワクタルが企業さんの新規商品企画や販売促進計画で大切にするのは

マーケティング２割です。



あとの８割をどうやって見つけて、引き出して、戦略を描いて、

それをデザインに落とし込んでいくかを重要視します。



その打ち合わせでは

核心２割、雑談８割？・・・・・汗





昨夜の今治にて。

雑誌“からだにいいこと”の森田さんが

今治じばさんセンターで講演をされました。



雑誌の表紙のエプロンを着てます。

マーケティング２割、あとは信念だと思います。



つまり、マーケティングが大きい場合は

信念や想いがその４倍はある！ってこと。



小手先を見ずに、人物の内側を見ることって大切！